揭秘卖货ROI的真实含义 - 卖货ROI是什么意思？

揭秘卖货ROI的真实含义 - 卖货ROI是什么意思?

第一种:成交的时间

你知道什么时候成交?

我认为是固定的,而不是可变的。

以一个食品行业为例,一般成交客户的周期大概是: 客户在选择产品之前, 3-5 天。客户在选择的过程中, 1-3 天。当然,客户的性别也是不一样的。

对于 他们来说,为什么要选择你?

我觉得答案是:

我为什么要选择你?

因为你的产品确实能给我带来切实的好处。

这里的利益是什么?

为什么不选择你?

你为什么不去选择你?

当然,这里的利益没有绝对的正相关。比如一个金融APP,它的利润为0,那么它会亏损1%。

这里的利他利己有两个意思:

1、给用户提供服务。

我们希望把产品卖出去,那么最核心的就是提供相应的服务,帮助用户。

因此,可以通过优惠券、积分兑换等方式提高客单价,刺激用户下单。

而用户是否会付费购买,还需要看这个福利是否能解决用户的需求。

2、利他利己。

那为什么有些免费的流量?

只有给用户提供了相应的福利,才能更好地维持用户关系。

3、有利可图。

在物质刺激方面,有几个平台会比有些平台高一些。

4、高净值人群。

就是高净值人群,为什么他们一定会关注你?

4、用户付费能力。

用户付费能力越强,就越可能留住用户。

一提到用户免费,很多人都想到,但实际上,免费有时候只是个套路。

而一个人的付费能力,大致分为这4个方面。

1、免费心理。

要想给用户营造一个场景,你得给用户营造一个需求。

比如,用户要排队,你得跟用户解释,你的产品有哪些优势。

2、免费思维。