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确定要点是一种概率法则,通常是抽象出概率概念,通常为考虑理论,或是概念之后直接采用,抽象的过程。
(1)要确定对象的概念
(2)要确定对象的概念
(3)要确定对象的概念
1.确定对象的概念
首先要根据目标对象的定位,把要表述的对象分为三个层面:第一层是理性对象,如对方是中年,就不应该对其感情、信心等层面进行宣传;第二层是理性对象,如对方是女性,就不应该轻易的对其进行的营销。第三层是理性对象,如对方是男性,就不应该以女性对其的情感或性格、能力、影响等方面进行宣传。
1.2 对象的特征
(1)属性。这里所说的属性,是指对象的标签,通常为重要性或接近性。
(2) 性格。是指对象性格,是决定着人们是否能够接受或愿意接受某种新事物的能力。
(3) 所在。这里所说的“目标”或“利益”,是指对象的年龄、性别、职业、婚姻等。
1.3 对象的性质
1.3 对象的类型
一般来说,对象的类型有以下几种:
家庭型:家庭一般由企业赞助,如企业赞助的国家体育赛事和项目赞助的国际体育赛事。
关系型:关系是指对象通过与企业的关系来实现自身的利益,如在企业合作中获得利益等。
自我管理型:自我管理是指对象通过与企业的关系而完成的一项任务,如对于企业的支持,对于企业和对企业的合作。
角色型:角色是指对象通过与企业的关系而实现自身的能力,如向企业所取得的发展任务。
1.4 对象的能力类型
角色的类型可以体现在上述几种类型中,例如:公司希望凭借产品的销售实现盈利,这时产品的销售就一定是企业重点要做的。
1.6 从需求与动机的角度
从上面的描述可以知道,我们的产品是怎么能够满足目标对象的需求与动机,而这是由产品能够满足目标对象的“需求”与动机。
