如何制定有效的推广方案：打造成功营销策略的关键步骤

如何制定有效的推广方案:打造成功营销策略的关键步骤

目前做推广方案的渠道主要分为自有渠道和外部渠道。要想做好线上推广,最关键的是要注意线上渠道的引流与转化。流量虽然是营销手段,但是转化是最终目的。因此要想做好线上推广,首先就要考虑好如何选择流量大、转化率高的渠道。而在这个流量大的流量聚集地上,就要找准一些用户聚集地,这样才能找到用户群体,从而提升转化率。

营销目标:

首先在做营销之前,首先要明确自己的目标用户是谁,其次要搞清楚这些用户需要什么。最后还要明确这些用户是为了寻找到产品还是服务,因为是为了在搜索引擎上有好的排名,有时候排名做上去了却没有带来订单,就要当做是失败的开始,所以一定要明确自己的目标用户是谁。

整体用户运营:

当然以上的几个方面对于营销工作有了一定的了解后,那么,怎样才能做好营销呢?最重要的就是要对用户进行精细化运营。这里有2点:

1、了解用户

有了用户就可以通过营销来帮助提升用户的质量,用户量增加了,就要进行对用户进行分类管理,将不同类型的用户进行划分。例如我们要做减肥产品的营销,那么我们就可以根据用户的肥胖程度来制定用户的减肥计划,也可以根据用户的性别来制定用户的运动方式等等。

2、建立数据分析系统

根据以上的问题,通过对用户的分类来为用户提供相应的数据分析服务,在进行用户数据分析的时候可以这样的操作:

1用户基本属性:比如性别、年龄、学历、城市、地区;

2用户浏览行为:比如次日、7日、29日、30日的时间段;

3用户痛点:搜索减肥信息时出现的问题,例如:如何能减肥?

3用户行为:在某个特定的时间段内进行搜索时出现的问题,例如:哪些问题会导致用户不想要减肥?

4用户的反馈:数据分析的目的就是要了解用户的心理以及需求,并为用户制定相应的问题,提供相应的解决方案,也是数据分析的一大重要内容。

5建立用户画像

用户画像是运营的重要内容,它包含了用户的基本信息、用户的消费能力、用户的偏好等,只有建立起用户的画像,才能让我们更好的运营,将运营方向更加准确。