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1、换位思考
用户浏览一款产品时,往往有两种心理,一是直接的购买动机,比如想要了解其他品牌,一类是害怕失去购买资格。二是有负罪感。
换位思考的重要性毋庸置疑,换位思考会帮助你确定产品的市场竞品解决痛点、提升用户信任度。我们要善于从目标用户角度思考,从用户视角思考,思考在产品中体现什么功能、如何用文字表达、什么场景适用产品产品卖点如何凸显、产品卖点如何体现、产品卖点展现在哪些地方等。
2、突出核心卖点
如何强调核心卖点,让用户成为你的产品的代言人,对于这个卖点用户而言,非常重要。
毕竟,任何产品都有核心卖点,比如,可口可乐,提起苹果电脑,消费者都是苦恼的,要么就是感觉很不好用,要么就是价格太高。在产品的使用过程中,如何强调核心卖点,是企业最应该掌握的技巧之一。
3、鲜明的产品特征
我们在使用产品的过程中,有时候总想着把自己产品的特色卖点很好的展示出来,我们要做的是提炼产品的卖点,与其他产品有什么不同,甚至找到与其他产品的共同点,让用户看起来不突兀,一目了然。
这样做的好处是,用户很容易就能够找到所需要的东西,避免不必要的成本投入。
4、从基础功能出发
如何强调核心卖点,让用户成为你的产品的代言人,让用户觉得你是产品的最终受益者,是要为用户带来价值的。企业可以根据产品的属性、功能、发展历程、目标用户、产品的特质等,将核心卖点进行拆分,突出产品的核心卖点,突出产品所拥有的用户价值。
以上,就是我们在介绍如何打造产品核心卖点之前,首先要了解的是什么,相信你对产品所拥有的用户价值点的掌握就会很高。
我们要知道产品真正的核心卖点是什么,要让用户成为你的代言人,那我们就要找到自己的核心卖点。
我们要对核心卖点有一个清晰的认知,了解自己产品的核心卖点是什么,他的优势是什么,为用户提供的价值是什么,要将核心卖点与用户的需求进行匹配,知道什么才是核心卖点,可以让用户更好的使用产品。
我们再来看一个例子,小米手机,这款产品的核心卖点是“充电”,主打5G+3G+4G,具备充电5分钟通话的优势。
