如何编写一个完整的策划书活动流程 详细指南及关键步骤

如何编写一个完整的策划书活动流程 详细指南及关键步骤

一、策划书原型

策划书,策划人与策划人接触最多的一件事,就是能否清晰地传达营销案的主题。在做策划的时候,通常会经历一个漫长的过程,特别是当他们提出一些idea时,对这些idea的表达可能并不深刻,需要策划人对这些idea的思考和理解,而这些idea有时候并不是市场营销的目标,而是客户的需求。

策划人在开始写一份策划书之前,必须要有明确的目的,是单纯地策划产品,还是销售,还是整体营销策略,还是其他的问题,都是需要在了解了客户的需求之后才有方向性的去解决的。

二、写营销案

1.什么是营销案?

营销案就是具体的产品和创意的策划。很多企业在做营销案时都是做一款产品或项目,这也是大部分企业的现状。

有很多企业将营销案的概念写的很简单,即策划企业所做的市场策划。

其实不然,企业不应该仅仅把营销案理解成营销策略,而应该把营销案理解成我们的目的和需求,企业的营销策略应该在了解了客户的需求和我们的需求之后,再来制定营销方案。

在这个过程中,营销方案应该是有明确的目的、有价值的,这样我们才能够在撰写营销案的过程中,不至于写的偏离方向,而让客户产生不明确的营销目的。

2.什么是营销案

营销案包含的东西较多,其中包括活动策划、创意策划、用户运营、搜索引擎优化、平台应用、数据分析、产品运营等等。

营销案的工作范围其实并没有固定的范围,一般来说,我们在做营销案的时候,会对它分为四步:

1)分析竞争对手

竞争对手分析是营销案的关键部分,通过对竞争对手的分析可以更好的把握市场,这个功能一定是我们做营销案的一个重要部分。

2)整合公司资源

在这个过程中,我们要对公司产品进行深入的分析,企业做营销案的目的主要是为了销售和盈利,所以这个功能一定是基于公司的资源和能力来展开的。

3)研究客户需求

如果要做营销案,那么你要从客户需求入手,通过研究客户需求,你就可以找到潜在的客户,也就是客户的需求。

4)准备充足的材料

现在企业做营销案,除了要在上面做好内容外,还要准备充足的材料,这样才能够在这个过程中能够顺利的开展营销案的展开工作,而对于如何做好营销案来说,前面的准备工作是非常重要的。