市场营销商业项目计划书案例：实现业务增长的关键步骤

市场营销商业项目计划书案例:实现业务增长的关键步骤

1.制定明确的销售目标

很多企业在做项目时,往往把目标定得过于具体。比如做线下推广活动,为了把客户带到店铺进行消费,恨不得把活动做成线上活动,达成什么样的业绩目标,而不是只完成了该目标。

这是营销人对这一目标的看法,可也很简单,完成这个目标,就是企业梦寐以求的。

营销过程中,营销人员也可以把目标确定为“项目目标”。这样做的好处,可以将某个公司的目标变得更加清晰,更加具有现实意义。

通常我们都会以某个项目或者某个产品的“业务”作为目标,这样做的目的,就是让这些目标更加清晰,有利于后期的业务增长。

但这样做的一个悖论就是,企业本身不需要营销人员,也不需要销售人员,这就是没有营销能力的情况,也就是没有市场竞争力。

2.明确制定目标的关键步骤

在企业内部,还需要制定一个“项目目标”。

而在营销领域,则会有很多决策者在设置“项目目标”的时候,会出现两个极端:一个是按照营销的商业目标来进行设置,可能目标很具体,但未必能让企业看到产品带来的市场业绩;而另一个则是按照“业绩”来进行设置,往往目标是有意义的,但缺乏具象性。

例如,按照“营收”,又有几个关键目标是什么呢?

业务增长

业务转化

为什么业务增长,就意味着我们会对业务产生一些贡献呢?这个问题的根本答案就是我们已经建立了一整套的“消费者生命周期”。

这个逻辑的本质是,企业把对产品和用户而言更有价值的产品放到用户的认知之上,或者通过用户的首次体验,把产品的价值提升出来。

但这样的一个目标,显然存在着一定的偏颇。

因为在现在的企业环境下,已经非常的具有可塑性,而且必须要与企业内部的战略和市场相适应,所以才会出现这个问题。

当然,这个目标的设定并非是一蹴而就的,而是慢慢地有了一些可实施的规律,才可以作为可执行的目标。

下面,我就具体的做一个小规模的产品调研,同时给大家做一个讲解,来获取一些有用的结论。

二、品牌策略

关于品牌策略,在所有的商业、商业模式中,都需要有一个基本的形象展示。

因为,品牌的建立,不是一朝一夕可以完成的。