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一、了解产品定位

所谓产品定位,是指产品的基本属性、功能、特征、适用人群、市场推广环境、营销方式、目标客户、市场定位等。产品定位越精准越好,越能使你的产品被更多人所接受。

而定位则是,产品的名称、特性、特色、卖点、型号、品质、产品的综合属性等。

你想想看,现在什么都有,你把用户的大脑屏蔽了,你可以说,这是不是产品的定位呢?

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产品定位是经营产品和企业的首要任务。因此,产品的定位一定要与公司的产品定位相匹配,但是并非意味着一定要直接拿来就用。

例如,新产品的定位是销量,是用来卖货的,新产品的定位就应该是做销售额。

如果新产品的定位是做销售额,新产品的定位就是卖货的,新产品的定位就应该是做销售额的,新产品的定位就应该是做销售额的。

如果新产品的定位是卖货的,新产品的定位就是卖货的。

二、分析产品的主要卖点

所谓卖点,就是用这个产品的核心竞争力来描述这个产品的卖点。

卖点的关键在于产品的性质、特点和卖点。

有些企业选择区隔化地推广某个卖点,这样会显得货比三家很热闹。但是,如果是单独在一起推广,你要知道这个卖点不是单独存在的,你推广产品的卖点就很单一了。

比如,在“新”这个字的背后,是很多消费者已经习惯了这种广告形式,但是这些消费者并不清楚为什么要接受这种广告形式。

新产品的核心卖点就是用户本身的特点,也就是我们常说的差异化。

比如,华为手机的销量,在同类产品里面,华为是第一名的。

但是,在手机里,它的竞争对手,诺基亚和摩托罗拉的销量都很不错,那这就是差异化。

在某一领域里,一个优秀的产品,除了区隔化的卖点之外,还可以拎出一个卖点,这就是卖点。

定位就是把产品的卖点找出来,提炼出卖点。

3.确定主要竞争对手

产品性质确定之后,要确定自己的主要竞争对手。

看看你的竞争对手在什么平台,他们的产品有什么特点。如果是对手的产品,就要找到他们。