成功企业策划书范文案例PPT：揭秘行业领袖的背后策略

成功企业策划书范文案例PPT:揭秘行业领袖的背后策略策略

1、市场分析:

市场分析是整个企业营销的基本组成部分,是分析企业市场的依据,但是市场分析是以企业的市场战略为基础,不是以销售为根本的,这是科学的企业管理。只有为企业产品开发出新的功能,为企业所接受和提供新的市场,才能赢得市场,才能使企业在市场竞争中拥有领先优势。市场分析的目的是了解企业内部有什么市场、如何通过产品创新、新的产品进入市场、如何在竞争中取得领先优势,并由此使企业获得生存和发展的条件。

2、分析产品:

分析产品是产品分析的基础,但不仅仅是产品分析,分析企业的产品,因为只有从企业的角度去分析,才能更好地、有目的地分析产品,同时,也要注意分析市场,把握市场中的需求和产品竞争,这样才能保证企业产品有竞争力。

3、人员分析:

管理人员是市场分析的重要依据,因为销售是企业管理的重中之重,但市场营销人员应该对销售人员的能力进行考察,通过销售人员的水平和能力,找出对产品销售有明显帮助的销售人员。销售人员的销售素质、水平、工作素质和其他主要因素可以决定产品的受欢迎程度,因此对于销售人员的能力也有一定要求。在市场分析中,人员的素质要求与对市场的要求差别较大,与企业的营销战略有一定的关系。

4、经济分析:

经济是市场营销的核心内容,是决定产品能否顺利进入市场的重要条件,市场营销分析的实施主要包括市场的经济效益和市场竞争分析。在进行市场营销分析时,主要考虑这些方面:

(1)、经济效益:经济效益是指企业获得较高的销售收入,以保持较高的投资收益和扩大市场占有率。

(2)、市场竞争分析:市场竞争分析是市场研究的基本组成部分,在进行市场细分的同时,还应该考虑市场的需求,特别是对竞争者的市场营销。

(3)、产品竞争分析:产品的竞争优势是什么、为什么作为一种产品,它的性能、特点和价格等都对竞争者有什么不同、对什么人有利等都是企业进行市场营销分析的主要内容。

(4)、竞争者分析:竞争者分析就是调查竞争者的行为方式,从而了解竞争者的市场策略和销售行为,市场策略和销售行为的合理性,从而有针对性地开展营销活动,这就是市场分析的基本内容。

二、营销

在企业市场营销中,主要涉及到两方面:市场的细分和营销计划。