打造网约车市场细分 标杆企业的成功之道

打造网约车市场细分 标杆企业的成功之道

一、从最原始的线下市场细分,逐步向线上市场、面向未来

1. 从线下市场细分到线上市场细分

网约车市场细分的特点是从最初的先到先得,而互联网的普及,让每个细分市场都能找到适合自己的用户群,这样一来,随着网约车的兴起,线下市场也就在这个基础上实现了充分的市场细分。

2. 从线上市场细分到线下市场细分

做过营销的人都知道,网络营销中很大一部分的企业都把线下的市场细分作为最初的目标,或者说是唯一的目标,因为线下市场细分是当今市场细分的重要方面。但是线下市场细分也有其优点,比如,线下市场在许多方面是不那么明确的,需要分不同的客户群进行调研,以确定差异化。

这里需要强调的一点就是,线下市场的细分也需要随着市场变化的特点而作出改变,不然都会变成无效的。举个例子来说,电商的兴起,随着营销活动的开展,各种各样的促销活动都会逐渐淡出人们的视野,这对很多新进入行业的企业来说是一个机会,同时也是一个挑战。因此,想要在新的市场里找到更多的目标客户群体,需要充分的市场细分。

3. 从线上市场细分到线下市场细分

在这个过程中,随着市场规模的增大,营销人员的努力程度也会越来越高,同时,随着更多的竞争对手涌入,导致新的市场细分机会和挑战也会随之发生。所以,营销人员必须清楚的了解竞争对手的优势和劣势,这样就会更有利于自身产品的差异化。

一般来说,一个市场细分的目的是让营销人员在市场细分的过程中,更明确自己的产品是属于哪种类别,这些市场细分的好处是谁,什么样的目标人群是谁,将是企业所面临的挑战。

市场细分的两个有效的建议

线下市场的细分实际上是一个不断重复和升级的过程,一方面不断更新产品,另一方面也在强化对人群的定位,从而更好的把握市场的需求。这里强调的是,随着消费者行为习惯的变化,消费者的心理也在不断变化,消费者的需求也在不断增加。

而我们在进行市场细分的过程中,需要根据消费者的习惯和需要,结合营销过程中的需求,挖掘和分析消费者的需求,同时提供给市场的需求。

这样,可以节省很多资源,更容易实现市场细分。

当然,市场细分并不是凭空出现的,它需要根据产品和行业的特性,或者说是消费者对某个产品的喜好和需求,分析市场的变化,这样才能找到在细分过程中的有效策略。