掌握徐鹤宁销售话术和技巧，高效提升销售能力

掌握徐鹤宁销售话术和技巧,高效提升销售能力,让销售业绩突飞猛进。

据徐鹤宁去年销售业绩,总结了销售技巧6大原则,告诉大家如何做好销售工作。

方法一、针对终端客户,营销工作以客为中心,将客户圈到自身的人群里

对于终端客户,销售人员首先要清楚自己的客户是谁,怎么吸引他们,从而采取措施去吸引他们。

如何吸引他们呢?

01.研究目标市场的需求和特性,

第二步是做好调研,整理出潜在客户的主要特征和习惯,从而筛选出核心目标客户。

如果你是一个市场经理,有很好的人脉资源,那可以直接从目标客户人群中筛选出目标客户。

如果你是一家生产牙刷的企业,你有牙刷生产工具的经验,可以到目标客户人群中调研,研究出他们使用过哪些功能,从而制定出目标客户群。

02.如果你是一个生产牙刷的企业,那么你必须对牙刷的功能和使用情况非常了解,才能更好地选择产品和服务。

03.善于发现竞品和差异化的机会,做出有效的选择

第四步是,如果你在销售行业没有任何的竞争优势,那么你需要很好地整合优势,通过各种渠道或渠道,进行有效的组合。

比如:

用某个产品进行营销,可以是一个线上营销工具、一个自媒体营销工具、一个邮件营销工具等等。

二、线上线下同样有效

线上营销对线下实体店的冲击已经超过了线下,比如传统电商需要从门店的引流、从商品的定价、库存和物流、以及终端的铺设等等。

A.要想把店开在互联网上,你就要用某种互联网工具来吸引流量,比如新媒体上的短视频、直播等等。

B.要想把新媒体广告、新媒体上的各种广告位和新媒体广告进行有机结合,你就需要通过很多手段将广告位和新媒体广告位进行有机结合,比如:

DSP广告,目前国内还没有成熟的DSP广告服务,因为DSP已经被应用了很多次了,例如:

Omniture,整合了 、 等各种新媒体,但是更多的还是应用在 的推广上,比如:

AdModule,通过 广告,把 上的广告位和广告位有机结合,使其在百度、 等搜索引擎上获得更高的排名。

Gawl,很多人在做企业网络营销的时候,通常采用的一个做SEO的方法,是通过搜索引擎在搜索结果中,让 公众号和 视频成为信息流,然后在文章中实现广告的转化。