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所以这个目标受众是通过朋友圈、微博、知乎、APP等渠道来找的,那么我们可以将目标受众定位成一类人群,比如我们的推广团队是做ASO的,那么我们的目标受众就是通过刷ASO获得APP排名的。那么我们的目标受众是通过今日头条、一点资讯等平台获取的,那么我们就可以将目标受众定位成一类人群。

举个栗子:我们在拉新上比较看重的是品牌推广和产品推广,那么我们的目标受众是品牌推广专员和产品推广主管,那么我们就可以将品牌推广专员和产品推广主管定位为产品推广总监,这样我们的拉新工作是以品牌推广专员为核心的。

(2)制定拉新目标

确定我们的目标受众,那么就可以通过朋友圈、论坛、微博等渠道进行引流和曝光,当然我们在制定拉新目标时,不建议采用大海捞针的方式进行引流,那么在制定拉新目标时,需要了解用户、行业特征、产品数据等,我们可以从行业和产品的特点入手,将目标用户进行细分,并对每个人群进行细分。

我们要做到的就是将拉新的目标实现到可量化,这样可以让我们的拉新工作事半功倍,同时也可以根据拉新目标实现有效的运营,避免在拉新工作上经常出现问题,毕竟每一个人都希望能够有一个更好的生活。

二、我们如何拉新用户

拉新用户主要分为两种情况:

1.有一定的产品认识

在用户刚进入产品时,用户对产品还比较陌生,我们可以通过产品宣传、活动、内容等方式进行拉新。