揭秘销售的三要素：关键策略、高效沟通和持续拓展

揭秘销售的三要素:关键策略、高效沟通和持续拓展

接下来我们就通过冰山理论来为大家讲解一下,什么是关键策略?

第一个,冰山理论。

也就是简单的冰山理论,就是用理论体系的思维模型,去分析什么样的行业在细分、什么产品在开始做这个行业,什么产品已经进入这个行业,这些就是北极星指标。

我们来看第三个关键策略,也就是能够细分市场的关键策略。

什么叫细分市场?什么是品牌?就是品牌竞争力的体现,这里的品牌和细分市场,指的是不同的品牌,像是某个行业,美妆护肤、娱乐等。

为什么要说细分市场?细分市场的逻辑,就是要把品类变成不同的产品。

你的产品是做瘦身产品,你的定位就要定位成一个能够快速瘦身的产品。

你的产品是做男性减肥产品,定位要定位成一个是男性瘦身产品。

你的产品是做女性减肥产品,定位要定位成一个能够快速瘦身的产品。

为什么要细分市场?因为,在细分市场中,你没有能力定位自己的产品,就像一般的项目,客户量很少,客户量很少,那就只能做为一个单一的品类,然后通过细分市场细分,进行针对性的销售。

所以,我们看到了竞争者和品牌,于是,它就存在了,也有了竞品,也有了小品类,因为它代表了产品竞争力,因为竞争对手的产品,竞争力越大,他的产品越难定位,细分市场也就越难做,这个是大家都明白的。