企业三个优化：打造企业增长飞轮

公司三个优化:打造公司增长飞轮

在优化过程中,我要表达的是我的观点,这里面包含:

看似简单的点,因为公司之所以能从市场份额和品牌占有份额越来越少的市场中占据,是因为品牌占据了认知,新的内容和资源是可以以顾客价值为中心的,因此在战略层面是无法全面提高的,而我们能做的就是设计更加有所差异化的品牌战略,包括:

在明确了战略层面,再选择品牌价值要素,并制定与其他业务的战略是一样的,但是如果你的公司站在增长飞轮的角度思考问题,你会发现你的流量从营业额,而营业额与利润率是不会增长的,除非你是靠虚假的数据支撑,你的流量对增长的价值并非百分百有效。

赚钱取决于你的业务,而利润取决于你的商业模式,你做的每件事都应有利润和机会,虽然我说一家公司的收益取决于你的商业模式,这里我更加倾向于商业模式,而非简单的增长,这亦是做品牌的基本。

营销推广其实是大多数人难以了解的,之前常常听到人说,哪个媒体广告对转化率最佳效果?会不会产生效果?对,但是我说,如果可以做到,我不就牛了吗?不!而且有流量的媒体还有很多,公司能为不一样的渠道进行投放,数据统计,这是很正常的事情,但是我要说的是,不要因为关注我的媒体而忽略了自己的运营推广。

我们都知道营销是获取流量,我们的营销方案的第一步是获得潜在顾客的信任,这一个信任必须是为了让你的消费者的信任,你要做的就是引起他们购物。营销做得好的公司,他们做的事情,营销的内容,让他们的销售额暴增。

那如何做到这一点呢?这里我就给人们分享下,我们可以从品牌、流量、内容三方面,去做营销,做对我们的顾客更加有意义,也可更加有效率。

流量:这是营销的第一要素,流量是所有的营销工作中必不能少的,这对我们来说非常重要。流量获取渠道有很多种,我们都明白微信朋友圈,公众号、微信群、微博等等,这些都是流量渠道,但是如何找到这些渠道的流量呢?这一个是比较考验我们的营销人员的能力的,我们还是以微信为例,如果你卖的是茶叶,那样就可以从一些比较有需求的APP里面,比方喜马拉雅,蜻蜓fm,荔枝fm,雪梨,等等,这些APP里面寻找一些关键词,通过分析这些关键词去优化你的关键词,就可找到这些关键词,就像淘宝,天猫这样的平台一样。