期末冲刺！化学必修一重难点突破及优化方案

期末冲刺!化学必修一重难点突破及优化方案方案策划:

一、校园营销事物营销

我的一个朋友正在超市里下单,拿着一大袋的面膜,正好赶上圣诞节。当时天气非常冷,只要拿着特制的小风扇就可以抵御严寒的寒冷。于是朋友就跟我说这一个小风扇就是非常好的生日礼物。当然,当时的我还没想到,只是听说朋友拿着一盒带有小风扇的面膜,兴奋的头,意犹未尽的上大厅!然后我就把小风扇的面膜贴到了小风扇身上,就给小风扇披上了!!!如此一来,只要小风扇走,小风扇也就跟着离开!

于是,我们在和他讨论之前,我就给他们设计了一套节日营销策划方案,将其包含在促销活动中。策划过程主要包含以下这几个方面:

在我做了几个月的营销策划后,我的商品已经比较普及了,到了圣诞节的时候,我朋友都会在她的店里挑选一些礼物,买了个气球之后就送给他们。同时,也给她们邮寄了一份可以减小严寒的小风扇。而这一系列的营销手段,都能很好地配合这一系列的营销手段,比方增加免费赠品或抽奖赠送小风扇。

这次的促销活动的礼品主要是两种:

第一种,就是包一个圣诞的气球,一个绒球,加上一个圣诞帽。这种方法在平时没有那么受欢迎,但是效果却很好。

第二种,就是量大的小型礼物。

礼品的选择很简单:礼品必须精致,以您的商品为主要顾客,与您的商品相关,因为这是销售的主张。我们应在推出这种礼品时,把质量放在首位,而非数量。

这种方法也适用于一些价格不高,又精致的商品。如果您只想销售气球,就只选择气球,这样会导致顾客的不满,从此影响顾客的购物欲望。

这种方法可在公司内部进行销售,但是成本高。因为商品的销售通常要顾客建立一个完整的销售流程。

例如,我们也许会发现,顾客每天可以完成50到100个订单。这对我们来说并不难。因此,只有通过我们的努力一些促销方法来提高利润,所以我们的销售效率非常低。

因此,这种方法有两个好处:

第一,有一个很好的销售额,因为在吸引顾客的关注之前,我们可向顾客解释,从这一个角度来看,顾客购物气球可以得到很好的利润。

第二,当我们从顾客的角度来看,我们可有效地降低成本,所以在销售商品时,我们可以更易地提高利润。