比价网站，快速对比，轻松省钱！

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上面我们说过了,你的竞争对手的价格都比你便宜,而你却觉得比价便宜,这不是潜在顾客的“损失”,而是竞争对手没处理好价格的平衡点,你的竞争对手早就在效仿你的竞争对手,就算你费尽心思在与对手比价上,也没有很好的效果。

做为一个销售与宣传,是一个整体的销售,你的对手是谁,你的竞争对手是谁,他的对手是谁,你的竞争对手才算是你真正的知己。

了解对手,才可以有的放矢,才可以让自己的优势更加突出其特点。而非因为对手的价格低,竞争对手个个都比你的便宜,你才会觉得自己还是输给了对手。

因为对手可以马上卖东西,你要是想甩他一甩,就要加快这一个速度,更快的通过对手的资源优势,提高自己的竞争优势,这不是一个长久的过程。

所以,销售与宣传在价格上都比你的低,这就导致了他们放弃了利润,从此竞争对手又抬高自己,抬高自己的价格,恶性循环,低价最终的结果就是被淘汰,得不偿失。

既然是一个销售与宣传,那么我们到底应该怎么做呢?

1.如果商品本身的质量没有问题,就不要降价了。比方:牙膏,你的商品本身就没什么问题,你再降价,在竞争对手的眼皮底下,你都卖不了。

2.如果商品的价格不能马上提高,就降价了。比方:房产,你的商品价格可以马上提高,但是你不降价,恒大也可降价,但是如果销售额不能马上提高,你就可以降价。比方:超市,比方百货业,你的商品本身的价格就没有办法提高,但是你又不能降价,那你就可以降价。

3.如果商品本身的质量无法马上提高,就降价。比方:汽车、房产等。

4.如果商品本身的质量很难提高,你就降价。比方:爆米花、剃须刀、太阳镜、化妆品,这就降价了。

营销是不可以一成不变的,在此,我想与大家说,不管是面对同样的竞争对手,营销者还是使用者,还是同一种策略,在这一个互联网发展最为迅速的时代,都必须直面市场,及时调整和应对,才可以使公司适应最新的发展趋势。

如果我们在以前的工作中,都是停留在只做简单的工作,去开拓市场,市场上有的公司,基本上都做了一个促销活动,包括当时最火爆的游戏直播带货,早期亦是从这一阶段开始高速发展的,但是当后来的这种形式慢慢被淡忘的时候,这一个玩法就过时了,不再存在了。