为啥有人烧钱做推广还带不来客？

这事儿得从客岁遇到的机器厂老板提及，他每月砸2万做百度竞价，终局来的满是问价不买单的。厥后发现，他们主推的词是"数控机床"，这词百度竞价单次点击28块，但真正成交顾客搜的是"二手数控机床接受"——这词压根没投。你看，这就是引擎竞价的特色：费钱买坐标，但买不来精准度。

烧钱推广和自然优化到底差在哪？

咱打一个比方，引擎竞价像租商场黄金铺位，SEO优化是自己盖个旺铺。详细差别看这张表：

举一个实例：某培育机构同时做SEO和竞价，发现"英语培训"这一个词竞价位次月均破费1.2万，而自然排名带来的学生转化率高23%。

中小公司该选哪种传播方式？

这事儿得看发展时期。客岁帮过两家公司：

1. 新开网店选竞价：做手工皂的小作坊，靠竞价迅速测试出"孕妇专用手工皂"这一个蓝海词，三个月回本
2. 老牌工厂主攻SEO：开了8年的阀门厂，花半年时间把"不锈钢阀门"优化到百度前三页，当初每月稳固获客50+

决议口诀：

• 急需客源的先做竞价探路
• 有稳固流量的必做SEO固本
• 独特行业（比如说医疗）提议两手抓

有个做制造业润滑油的，把竞价估算砍半转投SEO，终局半年后客单价增强了40%，出于自然流量来的都是懂行的采购司理。

为啥有些词做SEO就是上不去？

遇到过最典型的案例：某旅行公司非要优化"北京旅行"这种指数5000+的大词，折腾一年没进前五页。厥后改攻"带老人北京旅行攻略"，三个月就冲到第二页。SEO优化的精髓在于找对沙场：

1. 避开红海：搜查量＞1000的慎碰
2. 挖掘蓝海：
   - 地域+要求（上海浦东机房托管）
   - 场景+商品（年会西装租赁）
   - 症结+服侍（仳离财产分割咨询）
3. 借力长尾：
   - 问答类（空调荡涤多少钱一次）
   - 比较类（格力vs美的空调哪个好）

某家政公司靠"开荒保洁验收准则"这一类长尾词，用SEO带来70%的精准顾客，比竞价顾客成交率高出一大截。

当初良多老板有个误区，以为SEO就是免费推广。切实吧，做SEO要投入的是时间与人工成本，客岁打仗的案例表现，公司平均需要3.2个人月才可能初见成效。但话说返来，有个做测验室装备的顾客，坚持做SEO三年，当初70%订单来自自然搜查，这才算是真正把推广做成了资产。那些只盯着竞价排名的，就跟租房住不买房一个道理——月月付租金，永远落不着自己的产业。