"为啥顾客总找不到你的官网?" 东莞做五金件的老王上周拍着大腿跟我抱怨,每年花20万投百度广告,顾客仍是往竞争对手网站跑。这事儿可不止他一家——我调查过珠三角287家制造公司,发现83%的老板根本不知道官网躺在搜查引擎哪个角落。
官网不优化=把门店开在深山老林?
设想一下:你在佛山开了个铝材厂,但地图上搜"佛山制造业铝型材"前五页都找不到。SEO优化就是给你的厂区挂上GPS定位,让采购商循着导航找上门。中山某灯具厂做完优化后,"古镇筒灯批发"这一个词天天带来15个咨询,比三个贩卖员跑外勤还管用。
烧钱投广告和做优化哪个划算?(三年事据对比)
公司范例 | 年投入 | 获客成本 | 连续效果 |
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竞价排名 | 18万 | 280元/个 | 停投即消逝 |
SEO优化 | 8万 | 75元/个 | 2-3年连续 |
组合拳 | 12万 | 150元/个 | 1+1>2效应 |
佛山机器厂真实案例: 把"顺德注塑机维修"做到百度第二,三年省了46万广告服侍费,顾客自动找上门
官网优化的五大隐形收益(偕行不会说)
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24小时业务的超级贩卖
深圳某电子厂官网清晨三点接到巴西订单,出于老外时差党搜到了"深圳贴片加工"的优化页面 -
行业话语权争取战
东莞某模具厂把"长安塑胶模具打算"做到百度第一,行业协会主动邀请当理事单位 -
顾客信任度倍增器
搜"广州化装品代工"排前三的工厂,顾客询盘转化率比后三页的高4倍 -
人才应聘新渠道
惠州某电池厂优化"仲恺锂电池工程师应聘",半年招到8个技巧大牛 -
抵御风险的护城河
疫情期间,佛山某陶瓷厂靠"南庄瓷砖批发"的自然流量,硬是扛过行业隆冬
三类公司最该即时举动(对照自查)
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顾客常问"你们网站怎么找"
说明官网存在感比深山寺庙还弱 -
总被当成盗窟厂家
搜品牌名出现竞品广告,就像自家门牌被贴满小广告 -
业务员天天抱怨线索少
把官网变成自动筛客机,业务部能省下60%无效拜访时间
说点可能挨骂的大瞎话
做了十四年互联网,见过太多公司把官网当电子版宣扬册。真正会玩的公司,官网就是个智能呆板人:
- 顾客搜"紧迫订单"时,自动弹出加急服侍入口
- 海外顾客访问时,秒切英文版+国际物流方案
- 清晨三点搜查者,可能看到"当初咨询享专属扣头"弹窗
近来发现个规律:搜"东莞车床加工"的采购商,65%会接下来搜"图纸保密左券"——这说明什么?顾客已经准备下单,就差临门一脚!
下次遇到说"官网没用"的人,提议打开他手机百度,输入行业中心词。倘若前五页都找不到他家官网,呵呵,这哥们儿估计还在用诺基亚呢!