夫唯发布外链网上个月在义乌商贸城喝咖啡，听到隔壁桌两个老板在较量。做工艺品出口的老陈拍着桌子说："我在谷歌投了二十万广告，来的满是印度询盘！"做汽配交易的老李嘿嘿一笑："你那算啥？我网站被沙特顾客当成情趣用品店，就出于中心词用了‘rubber parts’！"这让我想起客岁深圳某灯具厂的真实案例——他们经心准备的英文商品页，被德国顾客投诉"笔墨像呆板人写的"，切实是出于用了过时的翻译软件。
中心词不是翻译出来的
良多新手第一坑就栽在中心词上。2023年谷歌算法更新后，有个景象特殊显明：直接翻译中文中心词的网站，跳出率普遍比母语笔者高67%。比如说你想做"竹制家具"出口，别直接翻译"bamboo furniture"，试试看用Ahrefs查查老外现切实搜"eco-friendly rattan decor"仍是"sustainable bamboo homeware"。记着这一个秘诀：用SEMrush查竞品网站流量词，比谷歌翻译靠谱十倍。
网站架构万万别学淘宝
上周帮东莞某箱包厂做诊断，发现他们商品页做得跟淘宝似的——详情页堆满"厂家直销""支持定制"的中式英语。切实西欧顾客最吃这套架构：
- 首屏必须放360度商品视频（文件别超过5MB）
- 技巧参数用对比表格呈现（比如说和竞品耐磨度对比）
- 留个"Download Specs"的醒目按钮
- 把"Contact Sales"藏在第三屏（老外厌恶被推销）
文章优化要会讲故事
今年三月有个经典案例：泉州某石材厂把"花岗岩"商品页改写成"从郑和下西洋的压舱石到古代建造艺术"，共同船运史实老照片，询盘量两个月涨了三倍。万万别鄙视‘About Us’页面，德国顾客就爱看家属公司传承故事，美国人则对环保资格证书感兴致。提议在不一样国家版本网站里，分别埋入当地史实地标相关的长尾词。
外链建设不是买链接
近来发现个有趣景象：在industrial.com发篇行业剖析文章，比在100个垃圾站买链接受用得多。客岁宁波某阀门厂在Thomasnet发了篇《怎么避免北美供暖系统阀门冻裂》，居然带火了"anti-freeze valve"这一个冷门词。找外链记着三不要：别找印度站群、别采用自动发布软件、别做偕行业友谊链接（谷歌当初把这当作弊）。
移动端优化比PC端重要
你知道吗？巴西顾客70%的搜查发生在智能手机上。但良多外贸网站还在用Flash插件，这玩意在苹果手机根本打不开。上个月墨西哥顾客投诉佛山某陶瓷厂网站，就出于商品目任命了横向滑动打算——南美人习惯单手操作，竖版排列才算是霸道。提议每月用Google’s Mobile-Friendly Test自查，重点看页面加载速率是不是超过3秒。
说到加载速率，不得不提香港某玩具厂的教训。他们花了重金做3D商品展现，终局南非顾客根本打不开页面。厥后把图片从PNG转成WebP格式，再启用Cloudflare的CDN，非洲地区打开速率直接从8秒降到1.9秒。记着这一个公式：每增强1秒加载时间，转化率下降7%。
有次在广交会跟个老外贸谈天，他说当初做SEO得学会"看天吃饭"——每年黑五前重点优化"last-minute shipping"，圣诞节后主攻"warehouse clearance"。这话让我想起温州某鞋厂的神操作：他们在斋月前一个月，把"breathable leather shoes"中心词做到中东地区首页，单月询盘冲破200条。
最后说个易被疏忽的细节：良多外贸网站死在https证书上。上个月沙特顾客给中山某灯饰厂发询盘，就出于网站稳当证书过时，被自动归类为垃圾邮件。提议设置日历提醒，每60天检讨SSL证书，别让煮熟的鸭子出于这种低级错误飞了。
